¿Estás dispuesto a pagar el precio?

Como lo he dicho antes, entrar a la industria del mercadeo en red es fácil, ya que lo único que hay que hacer es ingresar con una cantidad de inversión que es relativamente corta en comparación con otros negocios que quisieras implementar, y listo. No tienes que hacer ningún otro trámite porque estas empresas lo tienen todo para iniciar el negocio. Pero muchas veces lo que fácil se obtiene no se valora, por eso lo más fácil en este tipo de industria es abandonar.

Tú tienes que tener claro dos cosas importantes de este negocio. El primero es que tu éxito y tus logros dependen de ti y de nadie más. Talvez cuentas con un equipo de trabajo bien estructurado, y que tengas grandes líderes arriba de ti que te apoyan; pero ni tu equipo ni tus líderes irán a contactar a tu gente que logres el éxito, ese trabajo lo deberás hacer tú. La gente no entrara a tu negocio si no les hablas de él, ni tampoco te llegaran a tocar la puerta de tu casa para pedirte que les expliques. Debes organizar y planear tu tiempo de tal forma que te permita hablar con nuevas personas todos los días. Para obtener resultados positivos debes de dedicar de 2 a 3 horas diarias de trabajo inteligente en tu negocio multinivel. Debes de dejar de mentirte a ti mismo. Y te lo digo de esta forma porque muchas personas dedican mucho tiempo para estudiar sobre sus productos, a preparar material que les permita publicitar su empresa, como tarjetas de presentación, folletos, etc., a preparar presentaciones espectaculares, realizar videos, etc.; pero se olvidan de que el éxito en su negocio depende de hablar con otros. Al dedicar tiempo a otras cosas relacionadas puede darte la falsa percepción que trabajas muy duro, cuando en realidad no has hecho nada.

La segunda cosa importante es que tienes que prepararte para el rechazo. Cuando la mayoría de personas inicia en esta industria del multinivel arrancan con euforia y determinación, y por alguna razón piensan que es muy fácil la labor de encontrar a otras interesados. Las primeras personas que buscan para hablar del negocio son sus familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo debido a que son sus allegados. Sin embargo, aquí es donde se topan con la barrera de la decepción al darse cuenta que a muy pocos les interesa su negocio, y lo que es peor, algunos lo ven con desagrado y otros les hacen creer que están interesados pero simplemente dejan de hablarles o de contestar sus llamadas. Debes de mentalizarte que esto muy probablemente te pasara a ti, y que debes de prepararte mentalmente para sobrellevar el rechazo. Es parte del precio que hay que pagar. Debes de entender que lo que tú buscas son clientes potenciales, y que como sucede con cualquier otro negocio es necesario encontrarlos porque no a todos les interesara. Por lo que debes de desarrollar tus propios métodos para atraer la atención de los que si les puedan interesar tus productos o que si les interese hacer equipo contigo en tu negocio. 

Recuerda, debes de trabajar eficaz e inteligentemente para encontrar a más personas interesadas y debes dedicar el tiempo correcto y constante. Esto es un trabajo de todos los días. No hay una manera fácil para obtener el éxito. Si te centras en los resultados muy probablemente fracasaras. Por lo que debes centrarte en generar valor para los demás, y demostrar a otros del porque tu negocio es una buena opción para ellos. Recuerda la famosa frase, "para que puedas tener lo que tú quieras, primero debes de ayudar a otros a obtener lo que ellos quieren".

Este negocio recompensa solo a los que aprenden a desarrollar la paciencia y la perseverancia, los que trabajan con inteligencia y esfuerzo continuo Recompensa a los que aprenden a usar bien su tiempo. Este negocio recompensa a los valientes y los que creen en si mismos, recompensa a solo a aquellos que saben que lo van a lograr. Si fuera fácil hacerse ricos, todos lo fuéramos. Pero si no trabajas para lograr tus sueños, trabajaras toda tu vida para lograr los sueños de alguien mas.

TENGO MIEDO Y NO SE CÓMO INICIAR EN MI NEGOCIO

MIEDO vrs.  AUDACIA

¿Qué hago?

Después de todo lo que he leído sobre la Audacia y el Network Marketing, pude ver que ambas van de la mano para asegurarnos el éxito.

Leyendo documentos de  Renny Yagosesky y Richard Branson, descubrí que ser audaz va mucho más allá de no tener miedo. Aplicando los conceptos de estos increíbles hombres al mercadeo en red, es que he decidido escribir sobre Cómo tener audacia en el Network Marketing y porqué es importante ser temerario en los negocios.

A través del tiempo he logrado observar que la vida en los negocios es un escenario dinámico que se caracteriza por transformarse y evolucionar cada segundo que pasa.

Frente a esos cambios; que con frecuencia no son esperados, las personas de negocios podemos asumir diferentes posiciones: evadir, posponer, o elevarnos sobre el miedo y asumir riesgos.

Según Renny Yagosesky esta  capacidad de asumir riesgos con la idea de superarse o mejorar, es lo que se conoce como audacia. 

La persona de negocios audaz, avanza hacia sus sueños a pesar de las dificultades y posibles fracasos. La audacia es la capacidad de actuar para ganar a pesar del miedo a perder.

Decía Séneca que muchas cosas se hacían difíciles para los que carecían de audacia para emprenderlas. Baltasar Gracián escribió: “Pon un gramo de audacia en todo lo que hagas”, incluso Nicolás Maquiavelo enseñó: “más vale más hacer y arrepentirse, que no hacer y arrepentirse.”

Y aquí algunos Tips que pueden ayudarte a ser audaz en los negocios y principalmente en el Network Marketing:

1        – Comienza en grande: la etapa inicial de cualquier negocio o proyecto es la más difícil. Comenzar de cero no debe ser un impedimento; si no, una oportunidad de crecimiento. Recuerda que es el negocio el que comienza de cero y no Tú.

A partir de aquí tu negocio podrá llegar tan lejos como tú quieras.

2        – Da el todo: hacer las cosas a medias es contrario a ser audaz. Dar el todo por el todo puede que resulte angustiante, pero, si ya comenzaste, tú debes entrenarte, la práctica genera dominio. Ponte retos de hablar y presentar tu negocio a las personas.

3        - Acepta un margen de error: Asume que los pequeños fracasos son tolerables, no todas las personas aceptaran tu negocio de buena manera. Trata de no enfocarte en el resultado. Enfócate en tu práctica y entrenamiento.

4        - Arriesga más donde más lo necesites: Si no hay riesgo no hay ganancia. Analiza las diferentes áreas del mercadeo en red (invitar personas, presentar producto, etc.) en donde tú más necesites ser audaz, y arriésgate en dominarlo lo antes posible.

5        – Planifica lo que harás: Puedes intentar controlar los detalles y asegurarte más éxitos cada vez. La práctica hace al maestro, pero para ello tú necesitaras del conocimiento y planificación previos.

6        No le temas al fracaso: la audacia significa tomar riesgos y con estos habrá un margen de posible error, pero no hay que dejar que eso te detenga.

Los negocios están hecho para temerarios y no para temerosos. Con esto no digo que te lances tomando todo el riesgo. No es lo mismo arriesgar una cantidad que arriesgarlo todo. El riesgo calculado, es la estrategia de quienes son valientes aunque también inteligentes.

Richard Branson dijo, "es sólo por ser audaz que llegas a todos lados. Si eres una persona que toma riesgos, entonces el arte es proteger la debilidad”:

Marcus Fischer escribió: “Debes tener una visión clara a la cual aferrarte y la cual defender. Debes ser capaz de evaluar no sólo el riesgo, sino a veces tomarlo. Y debes ser capaz de inspirar a un ejército tanto de personas que conoces como extraños que puedan abogar en tu nombre a través de sus plataformas y redes. El éxito favorece a los audaces”

No importa a que negocio tu deseas dedicarte, la  audacia tendrá que ir contigo para lograr el éxito. No todos nacemos con la audacia incorporada en nuestro ADN, pero podemos cultivarla y así saber manejarla; incluso aquellos que nacen con ella, deberán aprender a controlarla y usarla de manera que puedan lograr sus objetivos.

REFERENCIAS

Autor Renny Yagosesky   – PHD en Psicología Cognitiva. – MSc. en Ciencias de la Conducta.  – Lic. en Comunicación Social. – Conferencista y escritor. – 

Richard Branson, -Magnate de negocios inglés; conocido por su marca Virgin, con más de 360 empresas que forman Virgin Group-

Marcus Fischer -Chief Strategy Officer, Managing Partner at Carmichael Lynch-

Seneca  -filósofo y pensador político, orador y escritor romano-

Baltasar Gracián – Escritor español del siglo de oro que cultivo la prosa didáctica y

filosófica-

Nicolás Maquiavelo  - Diplomático, funcionario público, filósofo político y escritor italiano-

¿Por qué la industria del multinivel es tan lucrativo?

He escuchado a muchas personas hacer las mismas preguntas o comentarios: “pero si la empresa ofrece tanto riqueza a sus socios, ¿que ganan ellos?, ¿No será una estafa?”, “Conocí de una empresa que se fue a la quiebra y los socios perdieron su dinero”, “Esto es una pirámide, donde solo se lucra el de arriba”, “No pueden ser ciertas esas ganancias, es mucho dinero”.

Ok tratare de evacuar algunas de estas dudas para que lo podamos comprender mejor. Antes que nada es importante saber cómo operan las empresas que se dedican al mercadeo en red.

Para que los productos fabricados en una empresa convencional lleguen al consumidor final es necesario invertir en logística de transporte, aduanas, bodegas, empresas mayoristas, tiendas, publicidad, etc., todo esto se traduce en altos costos de operación. 

En una empresa de mercadeo en red o network marketing los productos salen directamente de la fábrica hacia el consumidor final que a su vez se convierte en un promotor del producto, ahorrando todos los costos de operaciones, publicidad, etc., y distribuyendo ese dinero entre los mismos consumidores/distribuidores de la compañía los cuales son los encargados de mercadear o publicitar los productos gracias a sus propias experiencias con los mismos.

En otras palabras el mercadeo en red es una forma inteligente de consumir productos de buena calidad: “Tu consumes un producto o servicio, recomiendas a otros que hagan lo mismo y por ese servicio que prestas a la empresa, se generan ganancias para ti”. Simplemente se trata de re direccionar los costos de operación que tendría la compañia si manejaran la distribución de sus productos como una empresa convencional y los trasladan a los nuevos consumidores los cuales se convierten en socios de la compañía por obtener un lucro sobre el volumen del producto que consumen ellos o que consumen sus recomendados.

Se trata de ganar, ganar. La empresa obtiene un lucro por la cantidad de productos que se mueve gracias a ti y tus recomendados, y a la vez tú obtienes un lucro por ser parte del equipo de promotores y distribuidores de los productos o servicios de la empresa.

Gracias a los planes de compensación de algunas compañías, la industria del mercadeo en red ha sido mencionada por prestigiosos medios de comunicación norteamericanos, entre ellos, Fortune Magazine y The New York Times quienes la han catalogado como: “La Industria que más millonarios ha producido y sigue produciendo, a lo largo de toda la historia de la humanidad”.

Es fácil de entender de donde salen las ganancias, por lo que la oportunidad de crecimiento es real y funciona, pero debemos de entender algo muy importante, a mayor demanda mayor producción, así que es importante que la empresa que adopte el formato de multinivel tenga un sólido soporte financiero que le permita sustentar la carga de la cantidad de socios crecientes y de la producción acelerada, de lo contrario la empresa puede ir rápidamente a la quiebra.

A lo largo de la historia han habido muchas empresas que han quebrado y las personas asociadas han perdido su dinero y su tiempo. Estas empresas simplemente ensuciaron la reputación de la industria del multinivel y hacen que las personas pierdan la fe en este tipo de negocios.

Por lo que si estas convencido de que el multinivel es una forma inteligente de iniciar en el camino de la independencia económica, es tu responsabilidad estudiar e investigar todo lo necesario sobre las diferentes empresas existentes en el mercado, su legalidad y su estabilidad financiera, sus fundadores y raíces, el tiempo que lleva en funcionamiento, así como las condiciones del mercado, los productos, y los diferentes planes de compensación que ofrecen.

Cada compañía de mercadeo en red tiene sus características muy particulares aunque todas usan el mismo esquema de red, esas características pueden hacer la diferencia en tu éxito y tus ganancias. Estudiar los diferentes modelos de los planes de compensación estándar que existen y los planes inéditos de algunas compañías.

Entre algunos modelos estandarizados de plan de compensación existen y que debes de estudiar son los siguientes:

-          Escalonado por ruptura

-          Matricial

-          Uninivel

-          Uninivel Hibrido

-          Binario

-          Binario Hibrido

Enfatizo que hay algunas empresas que desarrollan sus propios planes de compensación que no entran en estos modelos anteriores pero que lograr una mayor eficiencia para generar porcentajes más altos de ganancias.

Espero que esto te haya servido para saber si la industria del mercadeo en red es para ti. No olvides comentar.

Apalancamiento y Duplicación, las claves del éxito del negocio multinivel

Para poder entender correctamente como es que la gente se enriquece por medio de los negocios de mercadeo en red, tenemos que entender dos conceptos fundamentales, los cuales son, el apalancamiento y la duplicación.

Una frase celebre de John Paul Getty (Primer billonario de Estados Unidos) ejemplifica lo que es apalancamiento. Él dijo: “Prefiero ganar el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”

El hacer uso del apalancamiento significa que utilizamos otros recursos ajenos a nuestro propio esfuerzo que nos permitan elevarnos a un nivel superior y con mayor facilidad. Esos recursos pueden ser medios, objetos o personas.

Aclarémoslo aún más. En un empleo regular tu salario mensual depende completamente de tu propio esfuerzo personal, y rara vez aumenta sin importar el gran esfuerzo que le dediques en el mes. En el negocio de mercadeo en red obtienes una ganancia por tu esfuerzo personal, pero también obtienes ganancias por el esfuerzo de las otras personas que deciden trabajar contigo en tu negocio multinivel, que a su vez ellos también reciben ganancias de tu esfuerzo y del esfuerzo de los que deciden trabajar con ellos, y así sucesivamente todos se benefician del esfuerzo de todos. Por lo que tus ganancias al final del mes dependen del esfuerzo de todo un equipo de personas. Eso es apalancamiento. Las ganancias crecerán a medida que el equipo crece.

Sin embargo, es sumamente importante para todo el equipo de trabajo encontrar métodos y técnicas que les impulsen a obtener el éxito y generar más ganancias. Aquí es donde entra el concepto de duplicación. Es decir, que nos esforzamos por investigar, estudiar y practicar todas aquellas técnicas de trabajo, así como a desarrollar herramientas que nos proporcionen un medio para alcanzar el éxito. Luego lo compartimos con el resto del equipo para que ellos también se beneficien y logren el éxito.

En otras palabras para que el apalancamiento sea un funcione dependerá de la estructura y de las herramientas de duplicación. Recuerda que en este tipo de negocios la clave está en hacer crecer tu red, una red de esfuerzo y trabajo en equipo; pero tu red no crecerá ni funcionara si no se establecen mecanismos para que todos sepan obtener éxito.

Aquí es donde descubrimos que el secreto del éxito en el mercadeo en red es ayudar a que otros obtengan el éxito. Debes convertirte en un verdadero líder y maestro, y que todos confíen en ti.

El apalancamiento también puede incluir medios como el Internet; pero, eso será tema de otra entrada de este blog.

¿Cómo empezar a identificar a tus prospectos?

Debemos de recordar que lo más importante de las redes de mercadeo es encontrar a prospectos todos los días que te permite poder asegurar el éxito dentro de tu nuevo negocio de multinivel, y no solo eso, sino que al principio de nuestro negocio necesitamos encontrar a personas que nos ayuden a establecer una red solida, y muchas veces perdemos el tiempo buscando o contactando con personas que en realidad no están aptas para este negocio.

Por lo que en esta entrada te ayudare a determinar qué clase de personas debes de buscar y cuales probablemente debes de evitar ya que solo te harán perder el tiempo.

El negocio de Network Marketing se basa en la construcción de una red, una red que permita que cada uno de sus integrantes pueda atraer a más personas a la misma red, por lo que cada persona debe de tener compromiso, carácter, dedicación, conocimiento, esfuerzo,  actitud y trabajo en equipo; el conocimiento se puede adquirir, pero las demás cualidades son aspectos que cada individuo debe desarrollar.

En general, cuando andamos en búsqueda de nuevos prospectos al inicio de nuestro negocio podemos encontrar 4 tipos de personas que debemos aprender a identificar:

          Las personas cómodas. Estas personas se sienten cómodas tal y como están, no importa si realmente tienen necesidad o no, o si son felices o no; simplemente ellos no les interesa salir de esa zona de seguridad o confort en la que creen estar. Ellos no toman riesgos. Estas personas por lo general no les interese el negocio de mercadeo en red, y si les llegara a interesar, muy probablemente no tendrán éxito por su falta de actitud y esfuerzo, por lo que terminaran siendo un mal testimonio no solo para tu negocio sino que del sistema de Network Marketing en general.

      Las que siempre creen tener la razón. Este tipo de personas siempre harán lo que ellas piensen que es lo correcto. La mayoría de veces estas personas no confían en nadie más que en ellos mismos, y difícilmente aceptan consejo, por lo que carecen de un aspecto fundamental de este negocio, el trabajo en equipo. Si les llegara a interesar entrar en tu negocio será primeramente por tus logros alcanzados, y una vez dentro serán personas que creerán que ellos pueden hacer las cosas mejor que cualquier otro y tienden a culpar a otros por su falta de resultados cuando en realidad nunca quisieron seguir instrucciones, ni se interesaron en adquirir conocimiento.

          Las personas complacientes. Estas personas siempre quieren quedar bien con todos. Desean ser aceptados, y su estado de ánimo depende de esa aceptación. En otras palabras son personas que muy fácilmente se desaniman. En su mayoría les interesará tu negocio más que cualquiera de los otros dos grupos anteriores. Son personas que se dejaran influenciar por los demás. Y una vez dentro serán personas que tendrás que pasar mucho tiempo motivando y apoyando por su falta de carácter.
 
          Las personas ganadoras. Estas son las personas que debes de buscar. Son, en su mayoría, personas emprendedoras y luchadoras, con actitud positiva ante la vida, son personas que saben que pueden salir adelante ante cualquier adversidad con esfuerzo y dedicación. Son personas que no se dejan vencer por el miedo a fracasar y que no les importa el qué dirán. Personas que aprovechan las oportunidades. Estas personas tendrán éxito en tu negocio y serán un apoyo importante en la construcción de tu red y tu futuro.

Aunque la descripción de estos 4 tipos de personas sea algo muy general, hay que tomar en cuenta que siempre podemos encontrar excepciones en cada una, pero que este enfoque nos permite conocer qué tipo de personas debemos de buscar para el inicio de nuestro negocio multinivel.

Recuerda que en este negocio debes comenzar elaborando una lista de todos tus conocidos, y de los conocidos de ellos, y de esa lista debes colocar en orden de prioridad a aquellos que entren dentro de la descripción del tipo de persona 4, ya que con ellos podrás colocar los cimientos de tu red. 

Nadia ha dicho que en este negocio encontrarías dinero fácil, eso no existe. Todo tiene su precio, pero en el Network Marketing encontraras que recibirás lo que mereces por tu esfuerzo.

* La descripción de estos tipos de personas los he sacado de un fragmento de una charla impartida por Robert Kiyosaki, mientras hablaba sobre Mercadeo en Red como el Negocio del Siglo 21.