En el mundo existen una gran cantidad de empresas que se dedican
al Mercadeo en Red, por lo que si estás pensando en ingresar a alguna, es necesario
hacer una evaluación personal para determinar cuál de todas es la que te
conviene, ya que de eso dependerá gran parte del éxito que puedas tener.
En esta era del Internet y la tecnología es muy fácil poder obtener
la información necesaria que nos permita poder tomar una decisión. En esta
entrada pretendo darte algunos puntos importantes que debes evaluar y así no
perderte en el mar de información que podría ser irrelevante y que podría
hacerte perder el tiempo.
Puntos a evaluar
- El primer punto que debemos de tomar en cuenta antes de cualquier otra cosa es “La Empresa”, en otras palabras, es necesario investigar varios aspectos que nos permitan tener la seguridad que la empresa es legal, que tiene solides y que demuestre tener éxito:
- Origen de
la empresa, es decir, conocer de donde es y quiénes son sus fundadores.
- Respaldo económico y financiero. Esto permite
tener la seguridad de que la empresa no quebrara y no se ira con tu dinero.
- Miembro
de la Asociación de Ventas Directas ( www.dsa.org
)
- Representación
local. Si tienen oficinas inscritas en tu país, con permisos de operaciones
legales sabes que las leyes de tu país te protegen ante cualquier intento de
estafa o robo.
- Tiempo
transcurrido desde que la empresa inicio operaciones. Se dice que los
primeros 5 años determinan su estabilidad en el mercado.
- Éxito demostrado.
Por medio de testimonios que puedes encontrar muy fácilmente por Internet
puedes darte cuenta si hay otras personas que han trabajado para estas empresas
y sus logros.
- Otro punto muy importante que debes de evaluar es el “Producto”. Todas las empresas de mercadeo en red tienen productos. Esos productos determinan el éxito de tu negocio multinivel porque de eso depende que las personas se interesen y quieran entrarle contigo. Así que es necesario que te tomes tú tiempo para investigar los siguientes aspectos:
- El rubro
correcto. Toma en cuenta que actualmente existen empresas de mercadeo en
red con productos de limpieza, cosméticos y perfumería, ropa, tecnología, salud,
finanzas, seguros, etc. Por lo que es muy importante que determines el rubro de
producto que te parezca más rentable, para lo cual deberás evaluar tu entorno.
- Fácil de
mercadear. Si los productos son muy complicados y a tus prospectos les
cuesta trabajo entenderlos probablemente no tendrás los resultados deseados.
- Productos
innovadores y que resuelvan problemas. El mercado está saturado de
infinidad de productos, y todos prometen beneficios, por lo que es importante
que los productos resuelvan problemas de los que desean consumirlos o
adquirirlos.
- Productos
re consumibles. Recuerda que la mayoría de estas empresas requieren de una
re compra o re consumo de producto mensual para que tus socios adheridos a tu
red se mantengan recibiendo los beneficios económicos del negocio, por
consiguiente tus ingresos también dependen de tus socios. Si los productos no
son amigables para promover ese re consumo probablemente tu red nunca progresara.
- Testimonios
de personas que han usado los productos. Nuevamente con el uso de la tecnología es fácil encontrar
testimonios de personas que han usado o consumido los productos, y podemos
validar su experiencia positiva o negativa.
- Tercer punto importante a evaluar es “El Plan de Compensación”. El plan de compensación es la forma en la que la empresa te recompensará por el trabajo que has realizado. Por lo que es importante un estudio bien minucioso de los diferentes planes de compensación que existen en el mercado para saber cuál te conviene. Existen algunos planes ya tipificados y conocidos como por ejemplo matriciales, escalonados por ruptura, uni niveles, binarios; de los cuales algunos se han modernizado y han optado por incluir algunos aspectos que faciliten las ganancias y las exigencias del mercado, a lo que llamamos planes híbridos. Pero también existen algunos planes que salen del esquema convencional que son desarrollados para uso de empresas específicas. Tomando en cuenta esto, los siguientes aspectos son puntos generales a evaluar:
- Sin límites
verticales ni horizontales en tu red. Hay algunos planes de compensación que
limitan a cierto número de socios para ubicar o colocar por niveles para poder
pagarte, ya fuera en niveles de profundidad o a lo ancho. Procura tener un plan
que te permita flexibilidad y que no te límite de ese modo.
- Que promueva
y facilite el trabajo en equipo. Es normal que dentro de tu red hallan
personas que tengan más éxito que otras, por lo que debes buscar un plan que te
permita apoyar a tu equipo de trabajo teniendo la flexibilidad de colocarles, si
fuera conveniente, nuevos socios bajo estas personas patrocinados por ti o por
tu equipo. En otras palabras, busca tener flexibilidad de colocación, que tú
puedas decidir dentro de toda tu red donde colocar a alguien patrocinado por
ti.
- Pago por movimiento
del producto en toda tu red. Debes de buscar un plan que te permita percibir
ingresos por todo el movimiento de producto dentro de tu red de socios. Hay
algunos planes que te pagan solo por el movimiento de producto dentro de
algunas partes de tu red, por lo que procura fijarte muy bien en ese detalle.
- Método de
generar bonos residuales. Lo más importante dentro de los negocios de
multinivel son los ingresos residuales. Por lo que estudia muy bien cuál es el
plan que te provee los mejores porcentajes de ganancia.
- Flexibilidad
de estructura de la red. Uno de los problemas más grandes dentro de las
empresas basadas en redes de mercadeo son las deserciones, recuerda que para
mantener los beneficios de la red las personas deben de mantenerse activas consumiendo
una cantidad específica de producto que dependerá del requisito de cada
empresa. Si hay personas que abandonan tu red, el plan debe permitir unir los otros
socios ligados a las personas que abandonan hacia los socios activos más próximos,
de este modo no pierdes los beneficios del resto de la red que se mantiene activo.
- Por último, y uno de los aspectos más básicos del éxito son "Las condiciones del Mercado" en la que te encuentras con relación a la empresa. Es decir, si la empresa no es conocida y tiene productos innovadores, que resuelven la vida de los demás puedes tener un gran porcentaje de probabilidad de éxito, pero si la empresa tiene muchos años de existir y todo mundo conoce sus productos, es muy probable que te cueste un poco más. Aquí los puntos a tomar en cuenta y que no requieren de mucha explicación son los siguientes:
-
El mercado está naciendo
-
El mercado está creciendo
-
El mercado está estable
-
El mercado está saturado
Espero que con esta información sea más fácil para ti evaluar
cuál es la empresa que más te conviene. Recuerda que de tu investigación y evaluación
de estos puntos dependerá tu éxito en el negocio del multinivel.
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