¿Cómo empezar a identificar a tus prospectos?

Debemos de recordar que lo más importante de las redes de mercadeo es encontrar a prospectos todos los días que te permite poder asegurar el éxito dentro de tu nuevo negocio de multinivel, y no solo eso, sino que al principio de nuestro negocio necesitamos encontrar a personas que nos ayuden a establecer una red solida, y muchas veces perdemos el tiempo buscando o contactando con personas que en realidad no están aptas para este negocio.

Por lo que en esta entrada te ayudare a determinar qué clase de personas debes de buscar y cuales probablemente debes de evitar ya que solo te harán perder el tiempo.

El negocio de Network Marketing se basa en la construcción de una red, una red que permita que cada uno de sus integrantes pueda atraer a más personas a la misma red, por lo que cada persona debe de tener compromiso, carácter, dedicación, conocimiento, esfuerzo,  actitud y trabajo en equipo; el conocimiento se puede adquirir, pero las demás cualidades son aspectos que cada individuo debe desarrollar.

En general, cuando andamos en búsqueda de nuevos prospectos al inicio de nuestro negocio podemos encontrar 4 tipos de personas que debemos aprender a identificar:

          Las personas cómodas. Estas personas se sienten cómodas tal y como están, no importa si realmente tienen necesidad o no, o si son felices o no; simplemente ellos no les interesa salir de esa zona de seguridad o confort en la que creen estar. Ellos no toman riesgos. Estas personas por lo general no les interese el negocio de mercadeo en red, y si les llegara a interesar, muy probablemente no tendrán éxito por su falta de actitud y esfuerzo, por lo que terminaran siendo un mal testimonio no solo para tu negocio sino que del sistema de Network Marketing en general.

      Las que siempre creen tener la razón. Este tipo de personas siempre harán lo que ellas piensen que es lo correcto. La mayoría de veces estas personas no confían en nadie más que en ellos mismos, y difícilmente aceptan consejo, por lo que carecen de un aspecto fundamental de este negocio, el trabajo en equipo. Si les llegara a interesar entrar en tu negocio será primeramente por tus logros alcanzados, y una vez dentro serán personas que creerán que ellos pueden hacer las cosas mejor que cualquier otro y tienden a culpar a otros por su falta de resultados cuando en realidad nunca quisieron seguir instrucciones, ni se interesaron en adquirir conocimiento.

          Las personas complacientes. Estas personas siempre quieren quedar bien con todos. Desean ser aceptados, y su estado de ánimo depende de esa aceptación. En otras palabras son personas que muy fácilmente se desaniman. En su mayoría les interesará tu negocio más que cualquiera de los otros dos grupos anteriores. Son personas que se dejaran influenciar por los demás. Y una vez dentro serán personas que tendrás que pasar mucho tiempo motivando y apoyando por su falta de carácter.
 
          Las personas ganadoras. Estas son las personas que debes de buscar. Son, en su mayoría, personas emprendedoras y luchadoras, con actitud positiva ante la vida, son personas que saben que pueden salir adelante ante cualquier adversidad con esfuerzo y dedicación. Son personas que no se dejan vencer por el miedo a fracasar y que no les importa el qué dirán. Personas que aprovechan las oportunidades. Estas personas tendrán éxito en tu negocio y serán un apoyo importante en la construcción de tu red y tu futuro.

Aunque la descripción de estos 4 tipos de personas sea algo muy general, hay que tomar en cuenta que siempre podemos encontrar excepciones en cada una, pero que este enfoque nos permite conocer qué tipo de personas debemos de buscar para el inicio de nuestro negocio multinivel.

Recuerda que en este negocio debes comenzar elaborando una lista de todos tus conocidos, y de los conocidos de ellos, y de esa lista debes colocar en orden de prioridad a aquellos que entren dentro de la descripción del tipo de persona 4, ya que con ellos podrás colocar los cimientos de tu red. 

Nadia ha dicho que en este negocio encontrarías dinero fácil, eso no existe. Todo tiene su precio, pero en el Network Marketing encontraras que recibirás lo que mereces por tu esfuerzo.

* La descripción de estos tipos de personas los he sacado de un fragmento de una charla impartida por Robert Kiyosaki, mientras hablaba sobre Mercadeo en Red como el Negocio del Siglo 21.

¿Eres esclavo del dinero?

La mayoría de las personas que viven de un salario han nacido de padres que también han vivido de un salario, esto es contagioso y se propaga de generación en generación. Y esto en su mayoría se debe a que los padres les lavan el cerebro a sus hijos para ser lo que ellos consideran que es lo mejor, que en resumen, los preparan para ser empleados. ¿Y por qué? Porque eso es lo que les enseñaron a ellos. Pero detrás de esta preparación va una serie de mentiras que también se han pasado de generación en generación. 

Los padres asalariados les dicen a sus hijos que estudien mucho y saquen buenas calificaciones para que un día encuentren un buen trabajo y pueda vivir bien. La pregunta es, ¿Qué es vivir bien para ellos?, ¿vivir bien es dedicar toda su vida a trabajar para otros?, ¿vivir bien es no poder dedicarle tiempo a tu familia y a sus seres queridos porque para poder suplir las necesidades hay que trabajar más?, ¿vivir bien es tener que pedir permiso a alguien para poder llevar a los niños al doctor cuando se enferman? ¿Es vivir bien saber que si un día no puedes trabajar más simplemente ya no comerás?,  ¡Eso nos es vivir bien!

Las estadísticas indican que solo 3 de cada 100 personas llegan a adquirir estabilidad financiera como asalariados, y esto aún no es libertad. Por lo que es muy probable que te gastes la vida queriendo ganarla.

Si a este momento estás de acuerdo conmigo, creo que sabrás hacia donde me dirijo.

Como dijo Robert Kiyosaki en su libro “El Negocio del Siglo 21”: Si quieres riqueza, necesitas trabajar por ella. Necesitas tomar las riendas de tu futuro y controlar tus fuentes de ingresos, ¡ahora! Necesitas tu propio negocio. Es muy probable que estos tiempos sean económicamente difíciles para  la mayoría, pero para muchos emprendedores, ésta es una época de inmenso potencial económico. No sólo es tiempo de que tengas tu propio negocio, de hecho, ¡nunca ha existido mejor momento para hacerlo!

Todos los asalariados sueñan y desean poner un negocio prospero que les permita volverse independientes financieramente, para muchos termina allí, solo como un simple deseo, ellos nunca logran materializar nada. Por otro lado tenemos otros que van más allá y ponen a trabajar sus mentes para generar las ideas que les permitan emprender el tan codiciado negocio, pero, nuevamente ven como poco a poco las ideas se van descartando al darse cuenta de los pocos recursos con los que cuentan. Otros tienen la idea y ciertos recursos, pero no cuentan con el capital suficiente o con el tiempo para dar las vueltas necesarias para legalizar y estructurar su idea. Y hay quienes tienen la idea, los recursos, el capital y el tiempo.

Aquí es donde encontramos los beneficios del mercadeo en red. Estas empresas ya cuentan con la idea, los recursos, el producto, la estructura, todo lo que podamos necesitar para iniciar en el mundo de los negocios.

El mismo Robert Kiyosaki en su libro “Escuela de Negocios” a dicho: “Para mí, el Network Marketing es una manera Inteligente de entrar al mundo de los negocios a bajo costo, y dedicar 5 años de esfuerzo para obtener un capital, a parte de otros beneficios y lograr un verdadero crecimiento de sus activos, y poder así disfrutar de una verdadera libertad económica”.

El fundador de Microsoft Bill Gates también hablo sobre las redes de mercadeo: “Sí me dieran la oportunidad de empezar de nuevo, elegiría el Network Marketing”.

Claro, nadie ha dicho que sea fácil; al contrario, el porcentaje de personas que fracasan en este tipo de negocios es alta, así como también es alto el porcentaje de negocios en general que fracasan durante sus primeros años. Las redes de mercadeo son una buena forma de crecer económicamente y a un plazo muy corto, pero dependen de la actitud, de la perseverancia y del esfuerzo que se le dedique para obtener los resultados deseados.

No entres a ninguna empresa de Network Marketing sin saber esto!!!

En el mundo existen una gran cantidad de empresas que se dedican al Mercadeo en Red, por lo que si estás pensando en ingresar a alguna, es necesario hacer una evaluación personal para determinar cuál de todas es la que te conviene, ya que de eso dependerá gran parte del éxito que puedas tener.

En esta era del Internet y la tecnología es muy fácil poder obtener la información necesaria que nos permita poder tomar una decisión. En esta entrada pretendo darte algunos puntos importantes que debes evaluar y así no perderte en el mar de información que podría ser irrelevante y que podría hacerte perder el tiempo.

Puntos a evaluar

• El primer punto que debemos de tomar en cuenta antes de cualquier otra cosa es “La Empresa”, en otras palabras, es necesario investigar varios aspectos que nos permitan tener la seguridad que la empresa es legal, que tiene solides y que demuestre tener éxito:

-   Origen de la empresa, es decir, conocer de donde es y quiénes son sus fundadores.

-    Respaldo económico y financiero. Esto permite tener la seguridad de que la empresa no quebrara y no se ira con tu dinero.

-       Miembro de la Asociación de Ventas Directas ( www.dsa.org )

-    Representación local. Si tienen oficinas inscritas en tu país, con permisos de operaciones legales sabes que las leyes de tu país te protegen ante cualquier intento de estafa o robo.

-    Tiempo transcurrido desde que la empresa inicio operaciones. Se dice que los primeros 5 años determinan su estabilidad en el mercado.

-  Éxito demostrado. Por medio de testimonios que puedes encontrar muy fácilmente por Internet puedes darte cuenta si hay otras personas que han trabajado para estas empresas y sus logros.

• Otro punto muy importante que debes de evaluar es el “Producto”. Todas las empresas de mercadeo en red tienen productos. Esos productos determinan el éxito de tu negocio multinivel porque de eso depende que las personas se interesen y quieran entrarle contigo. Así que es necesario que te tomes tú tiempo para investigar los siguientes aspectos:

-   El rubro correcto. Toma en cuenta que actualmente existen empresas de mercadeo en red con productos de limpieza, cosméticos y perfumería, ropa, tecnología, salud, finanzas, seguros, etc. Por lo que es muy importante que determines el rubro de producto que te parezca más rentable, para lo cual deberás evaluar tu entorno.

-     Fácil de mercadear. Si los productos son muy complicados y a tus prospectos les cuesta trabajo entenderlos probablemente no tendrás los resultados deseados.

-      Productos innovadores y que resuelvan problemas. El mercado está saturado de infinidad de productos, y todos prometen beneficios, por lo que es importante que los productos resuelvan problemas de los que desean consumirlos o adquirirlos.

-  Productos re consumibles. Recuerda que la mayoría de estas empresas requieren de una re compra o re consumo de producto mensual para que tus socios adheridos a tu red se mantengan recibiendo los beneficios económicos del negocio, por consiguiente tus ingresos también dependen de tus socios. Si los productos no son amigables para promover ese re consumo probablemente tu red nunca progresara.

-    Testimonios de personas que han usado los productos. Nuevamente con el uso de la tecnología es fácil encontrar testimonios de personas que han usado o consumido los productos, y podemos validar su experiencia positiva o negativa.

• Tercer punto importante a evaluar es “El Plan de Compensación”. El plan de compensación es la forma en la que la empresa te recompensará por el trabajo que has realizado. Por lo que es importante un estudio bien minucioso de los diferentes planes de compensación que existen en el mercado para saber cuál te conviene.                                                                                                                                                   Existen algunos planes ya tipificados y conocidos como por ejemplo matriciales, escalonados por ruptura, uni niveles, binarios; de los cuales algunos se han modernizado y han optado por incluir algunos aspectos que faciliten las ganancias y las exigencias del mercado, a lo que llamamos planes híbridos. Pero también existen algunos planes que salen del esquema convencional que son desarrollados para uso de empresas específicas. Tomando en cuenta esto, los siguientes aspectos son puntos generales a evaluar:

-  Sin límites verticales ni horizontales en tu red. Hay algunos planes de compensación que limitan a cierto número de socios para ubicar o colocar por niveles para poder pagarte, ya fuera en niveles de profundidad o a lo ancho. Procura tener un plan que te permita flexibilidad y que no te límite de ese modo.

-    Que promueva y facilite el trabajo en equipo. Es normal que dentro de tu red hallan personas que tengan más éxito que otras, por lo que debes buscar un plan que te permita apoyar a tu equipo de trabajo teniendo la flexibilidad de colocarles, si fuera conveniente, nuevos socios bajo estas personas patrocinados por ti o por tu equipo. En otras palabras, busca tener flexibilidad de colocación, que tú puedas decidir dentro de toda tu red donde colocar a alguien patrocinado por ti.

-    Pago por movimiento del producto en toda tu red. Debes de buscar un plan que te permita percibir ingresos por todo el movimiento de producto dentro de tu red de socios. Hay algunos planes que te pagan solo por el movimiento de producto dentro de algunas partes de tu red, por lo que procura fijarte muy bien en ese detalle.

-    Método de generar bonos residuales. Lo más importante dentro de los negocios de multinivel son los ingresos residuales. Por lo que estudia muy bien cuál es el plan que te provee los mejores porcentajes de ganancia.

-      Flexibilidad de estructura de la red. Uno de los problemas más grandes dentro de las empresas basadas en redes de mercadeo son las deserciones, recuerda que para mantener los beneficios de la red las personas deben de mantenerse activas consumiendo una cantidad específica de producto que dependerá del requisito de cada empresa. Si hay personas que abandonan tu red, el plan debe permitir unir los otros socios ligados a las personas que abandonan hacia los socios activos más próximos, de este modo no pierdes los beneficios del resto de la red que se mantiene activo.

• Por último, y uno de los aspectos más básicos del éxito son "Las condiciones del Mercado" en la que te encuentras con relación a la empresa. Es decir, si la empresa no es conocida y tiene productos innovadores, que resuelven la vida de los demás puedes tener un gran porcentaje de probabilidad de éxito, pero si la empresa tiene muchos años de existir y todo mundo conoce sus productos, es muy probable que te cueste un poco más.  Aquí los puntos a tomar en cuenta y que no requieren de mucha explicación son los siguientes:

-          El mercado está naciendo

-          El mercado está creciendo

-          El mercado está estable

-          El mercado está saturado

Hay algunos otros aspectos como por ejemplo el uso de herramientas que le dan mas valor y potencial a tu negocio como el uso de las tecnologías, material didáctico o como escuelas de negocios donde te capacitan y te apoyan a aprender lo necesario para que tengas éxito. Como te explique, es necesario que estudies bien minuciosamente lo que realmente los cada uno de estos puntos que te he mostrado, mas cualquier otro aspecto que sea de utilidad para ti.

Espero que con esta información sea más fácil para ti evaluar cuál es la empresa que más te conviene. Recuerda que de tu investigación y evaluación de estos puntos dependerá tu éxito en el negocio del multinivel.

¿El Multinivel es una Estafa o es un Buen Negocio? 2/2

Continuando con la segunda parte de este tema, quiero comenzar con algunas ventajas y desventajas que encontré dentro de esta industria del mercadeo en red las cuales fueron las que me impulsaron a ingresar a este nuevo mundo.

Ventajas:

• Primero que nada, se puede empezar y progresar sin necesidad de renunciar al empleo con el que ya cuentan, en otras palabras, se puede llevar a la par, usando su tiempo libre. Así tiene la seguridad de contar con su ingreso regular y estable mientras se desarrolla y crece en esta industria.

• Segundo, la inversión en este tipo de negocios es relativamente baja en comparación con la mayoría de los posibles negocios a iniciar.

• Tercero, la recompensa obtenida depende directamente del tiempo y esfuerzo que se le dedique. Es decir que en cuanto más tiempo le dedique a estudiar el negocio, a hablar con la gente, invitar y a dar seguimiento, más riquezas y éxito obtendrá. Diferente a un empleo regular en el que no importa el tiempo y esfuerzo que le dedique en el mes, al final usted tendrá el mismo salario.

• Cuarto, no tiene jefes. En el negocio de mercadeo en red, nadie es jefe de nadie, todos son socios. Todos trabajan hombro a hombro para obtener los mejores resultados.

• Quinto, todos los socios tienen las mismas oportunidades, son los mismos productos y el mismo plan de compensación, por lo que las condiciones de crecimiento son iguales para todos. Su éxito no dependerá de nadie más que de usted.

• Por último y el más importante desde mi punto de vista, lo que este negocio genera a largo plazo son ingresos residuales, lo que significa que a futuro el dinero que recibirá ya no dependerá de usted o del trabajo que realice, si no que el esfuerzo que dedico al principio a desarrollar una red sólida y robusta le generara ganancias por décadas.

Desventajas:

• El porcentaje de fracaso en este tipo de negocios sigue siendo alto; no tanto como montar su propio negocio, pero no deja de representa un riesgo. Las estadísticas indican que el 85% de las personas que ingresan a empresas de mercadeo en red fracasan; pero, las mismas estadísticas indican que el 90% de las personas que montan sus propios negocios también fracasan.

• El trabajo en equipo es crucial en este tipo de industria, por lo que no contar con un buen equipo de trabajo aumenta las posibilidades de fracasar. Aunque dependerá de usted mismo.

• Este tipo de negocios no es para cualquier persona. Si usted no está dispuesto a salir de su estado de comodidad, si no está dispuesto a usar su tiempo libre para aprender y a auto capacitarse, si no le gusta ser sociable, o simplemente no confía en que usted lo puede lograr, este negocio no es para usted, porque será una gran pérdida de tiempo y de dinero.

Hay algunas ventajas y desventajas que dependen directamente de la empresa de mercadeo en red a la que valla a ingresar o que ya ingreso, por lo que no puedo especificarlas o mencionarlas en este post; así que lo que invito a que pueda investigarlas por usted mismo y a sacar sus propias conclusiones. 

Cuando usted toma la decisión de ingresar a una empresa de mercadeo en red, usted debe de considerarlo como su propio negocio, y como tal este crecerá o fracasara dependiendo de usted mismo, de nadie más. Tiene que tomar en cuenta que ahora mismo hay gente alrededor de usted y en todo el mundo que está ganando mucho dinero gracias a esta industria, pero, estas personas que tiene éxito supieron manejar la frustración, fueron perseverantes y constantes, y no permitieron que su miedo a perder fuera más fuerte que el deseo a ganar.

Mi conclusión es que la industria del mercadeo en red no es una estafa, al contrario es una forma inteligente de empezar en el mundo de los negocios, sin embargo, no es para cualquier persona. Si ser millonario fuera fácil todos lo seríamos. 

Hay miles de empresas de este tipo, por lo que es crucial que usted pueda evaluar y seleccionar la empresa correcta. En una próxima entrada hablare de los elementos a considerar para encontrar la empresa de mercadeo en red que más le convenga, así como a diferenciar las buenas de empresas que pudieran ser fraudulentas o estafas.

Un saludo a todos y éxito en sus negocios.